Taca taca

Emprender un negocio puede ser un desafío emocionante y lleno de oportunidades, pero también requiere planificación y conocimiento. Por eso, te armamos esta guía que resume consejos, tips y pasos clave para que te animes a emprender de manera exitosa.

1. Definí tu Idea de Negocio 📝

Todo comienza con una buena idea. Reflexioná sobre qué productos o servicios querés ofrecer y cuál será tu valor diferencial en el mercado. ¿Qué necesidad vas a satisfacer? Investigá si hay demanda en Córdoba y analizá a tus competidores para asegurarte de que tu negocio tenga viabilidad.

En la nota de nuestro blog, “Alta datita para que tu negocio crezca en redes sociales”, te contamos paso a paso cómo armar tu propuesta de valor y cómo hacer un análisis de tu competencia.

2. Desarrollá tu Modelo de Negocio 💸

Es importante que definas cómo vas a generar ingresos. Podés optar por modelos de venta tradicional en un local físico, comercio electrónico, suscripciones, entre otros.

Tené en cuenta los costos fijos y variables que vas a tener. Un buen modelo de negocio te permitirá visualizar cómo tu emprendimiento va a sostenerse en el tiempo.

¡Taca Tip!: Podés utilizar herramientas como el Business Model Canvas para estructurar visualmente las partes esenciales de tu negocio (clientes, canales, recursos, costos, ingresos, etc.).

El Business Model Canvas es una herramienta visual que te ayuda a diseñar, estructurar y visualizar los componentes clave de tu negocio en una sola página. Es especialmente útil para emprendedores porque simplifica la planificación y te permite identificar fácilmente las áreas que necesitás desarrollar para que tu negocio funcione de manera integral.

El canvas se divide en nueve bloques fundamentales que describen cómo tu negocio va a generar valor para los clientes y cómo va a obtener ingresos. Esta herramienta es flexible, fácil de usar, y te da una visión rápida de cómo se conectan todas las partes de tu negocio.

¿Cuáles son los 9 bloques del Business Model Canvas?

1. Segmentos de Clientes: definí para quién es tu producto o servicio. ¿Quién es tu cliente ideal? Podés tener uno o varios tipos de segmentos de clientes, por ejemplo, consumidores individuales, empresas u organizaciones.
2. Propuesta de Valor: este bloque es el corazón de tu negocio. Describe qué problema estás resolviendo o qué necesidad estás satisfaciendo para tus clientes. ¿Por qué deberían elegir tu producto o servicio en lugar del de la competencia? Podés pensar en atributos como precio, calidad, conveniencia o innovación.
3. Canales: definí cómo vas a llegar a tus clientes. Esto incluye tanto los canales de comunicación como los de distribución. Por ejemplo, ¿vas a vender a través de una tienda física, un sitio web, redes sociales o mediante revendedores?
4. Relación con los Clientes: establecé cómo vas a interactuar con tus clientes. ¿Será un trato personalizado o automatizado? ¿Vas a utilizar atención post-venta, suscripciones o programas de fidelización?
5. Fuentes de Ingresos: este bloque detalla cómo vas a ganar dinero. Podés tener diferentes flujos de ingresos: ventas directas, suscripciones, licencias, entre otros. También podés definir si vas a utilizar un modelo de pago único o recurrente (cuotas).
6. Recursos Clave: acá definís los recursos necesarios para que tu negocio funcione. Pueden ser físicos (equipos, locales), intelectuales (patentes, marcas), humanos (personal especializado) o financieros (capital).
7. Actividades Clave: identificá las actividades que debés realizar para que tu modelo de negocio funcione. Esto incluye producción, distribución, marketing, y gestión de la plataforma si tenés una tienda online, entre otras.
8. Socios Clave: en este bloque enumerás las alianzas o asociaciones necesarias para hacer crecer tu negocio. Puede incluir proveedores, distribuidores, socios estratégicos, y hasta acuerdos con otras empresas.
9. Estructura de Costos: finalmente, debés definir cuáles serán los principales costos de tu negocio. Esto incluye alquiler, sueldos, proveedores, logística, marketing, etc. Es importante que identifiques si tu modelo de negocio va a priorizar la reducción de costos o la creación de valor.

¿Cómo armar tu Business Model Canvas?

1. Descargá una plantilla: hay muchas plantillas gratuitas disponibles en Internet que podés imprimir o usar digitalmente. Solo buscá “Business Model Canvas Template”.
2. Comenzá por los clientes: identificá primero quién es tu cliente ideal y qué problemas o necesidades vas a resolver.
3. Propuesta de valor: luego definí qué vas a ofrecer que sea único y valioso para ese cliente.
4. Completar el resto de los bloques: una vez que tengas claro quién es tu cliente y qué le vas a ofrecer, avanzá a los canales, fuentes de ingresos, actividades clave, etc.
5. Revisá y ajustá: el Business Model Canvas es una herramienta flexible que podés modificar a medida que tu negocio evoluciona. Volvé a revisar tus bloques regularmente para hacer los ajustes necesarios.

3. Estudio de Mercado 🔎

Antes de lanzarte, es clave investigar el mercado. Preguntate:

• ¿Quiénes son tus competidores?
• ¿Quién es tu cliente ideal?
• ¿Cuáles son las tendencias actuales del mercado?

Este estudio te permitirá tomar decisiones informadas y ajustar tu propuesta de valor según las necesidades de tu público.

¡Seguí estos pasos para hacer tu estudio de mercado!

Un estudio de mercado es fundamental para cualquier emprendedor que quiera iniciar o hacer crecer su negocio. Te permite entender el contexto en el que vas a operar, conocer a tus competidores, y sobre todo, identificar a tu cliente ideal y sus necesidades. Este análisis te va a proporcionar la información necesaria para tomar decisiones estratégicas informadas.

Paso 1: Definí tu objetivo

Antes de comenzar con el estudio de mercado, debés tener claro el objetivo del mismo. Preguntate:

• ¿Qué quiero aprender de mi mercado?
• ¿Busco entender mejor a mis clientes, analizar la competencia o identificar tendencias?

Por ejemplo, si estás lanzando un nuevo producto, tu objetivo podría ser determinar si hay demanda en el mercado o qué características debería tener el producto para que sea exitoso.

Paso 2: Identificá tu mercado objetivo

Una de las primeras cosas que tenés que hacer es definir a tu cliente ideal, o lo que se conoce como segmento de mercado. Esto implica conocer:

• Datos demográficos: edad, género, ingresos, nivel educativo, etc.
• Datos geográficos: dónde viven tus potenciales clientes.
• Datos psicográficos: estilos de vida, valores, actitudes y personalidad.

Hacé una lista de todas las características de tu cliente ideal. Cuanto más detallada sea, mejor. Esto te ayudará a enfocar tus esfuerzos y dirigirte específicamente a quienes estarían interesados en tu producto o servicio.

Paso 3: Análisis de la competencia

Es esencial que conozcas a tus competidores directos e indirectos para poder diferenciarte en el mercado. Algunas preguntas clave que debés hacerte son:

• ¿Quiénes son mis principales competidores?
• ¿Qué productos o servicios ofrecen?
• ¿Qué precios manejan?
• ¿Qué estrategias de marketing están utilizando?

Una excelente forma de analizar a tu competencia es hacer una matriz comparativa, donde puedas evaluar las fortalezas y debilidades de cada competidor en relación a tu negocio.

¡Taca Tip! Revisá las redes sociales y sitios web de tus competidores. Observá qué tipo de interacción tienen con los clientes y qué tipo de reseñas reciben.

Paso 4: Investigación primaria vs. investigación secundaria

El estudio de mercado se puede realizar a través de dos tipos de investigación:

Investigación primaria: es la que vos mismo llevás a cabo para obtener información directa de tu mercado. Incluye encuestas, entrevistas, grupos focales y cuestionarios que podés realizar online o en persona.

Cómo hacerlo:

• Encuestas: creá encuestas simples utilizando herramientas como Google Forms o SurveyMonkey, y preguntá a tu público objetivo sobre sus necesidades, hábitos de consumo, preferencias y opiniones sobre productos similares al tuyo.
• Entrevistas: contactá a algunos clientes potenciales o existentes y pedí feedback en entrevistas más profundas. Esto te permitirá obtener información más detallada y cualitativa.

Investigación secundaria: Es la información que ya existe y que podés recopilar de otras fuentes, como estudios, estadísticas o informes de la industria. En este caso, no necesitás recolectar datos desde cero, sino buscar información que ya está disponible.

Dónde buscarla:

• Informes de mercado publicados por organizaciones como la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), o cámaras de comercio.
• Estadísticas de sitios como INDEC (Instituto Nacional de Estadística y Censos) para obtener datos sobre hábitos de consumo.
• Artículos de revistas, blogs o fuentes confiables que analicen las tendencias del mercado en tu sector.

Paso 5: Análisis de tendencias del mercado

Es importante que identifiques las tendencias actuales que están afectando tu mercado. Preguntate:

• ¿Qué cambios se están viendo en los hábitos de consumo?
• ¿Qué innovaciones tecnológicas están apareciendo en tu sector?

Por ejemplo, una tendencia clave en los últimos años ha sido el aumento de las ventas online y el uso de pagos digitales, algo que los comerciantes en Argentina han comenzado a implementar con más fuerza. Estar al tanto de estas tendencias te permitirá adaptarte rápidamente a lo que buscan los consumidores.

Paso 6: Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

El análisis FODA es una herramienta estratégica que te ayuda a identificar tanto los factores internos como externos que afectarán a tu negocio:

• Fortalezas: ¿Qué ventajas tenés sobre tus competidores?
• Debilidades: ¿Qué aspectos de tu negocio podrías mejorar?
• Oportunidades: ¿Qué tendencias del mercado podrías aprovechar?
• Amenazas: ¿Qué factores externos podrían perjudicar tu negocio?

Este análisis te permite tener una visión global de tu negocio y te ayuda a diseñar una estrategia que maximice tus fortalezas y minimice tus debilidades.

Paso 7: Interpretá los datos y tomá decisiones

Finalmente, una vez que hayas recopilado toda la información, es momento de interpretarla y usarla para tomar decisiones informadas. Analizá:

• ¿Qué te dicen los datos sobre tu público objetivo?
• ¿Qué oportunidades ves en el mercado?
• ¿Cuáles son las áreas de riesgo?

A partir de esta información, podés ajustar tu propuesta de valor, adaptar tus canales de venta y diseñar campañas de marketing más efectivas. Recordá que un estudio de mercado bien realizado te ayudará a minimizar riesgos y a detectar oportunidades que quizás no habías considerado.

4. Formalización del Negocio ✅

En Córdoba, hay trámites esenciales que debés realizar para empezar formalmente. Te mencionamos algunos:

• Monotributo: Registrate como monotributista para poder facturar de manera legal.
• Habilitación municipal: Dependiendo del rubro, necesitás solicitar permisos y habilitaciones.
• AFIP y Rentas: Cumplí con las obligaciones fiscales locales y nacionales.

Si necesitás ayuda, en Córdoba existen instituciones como Cámara de Comercio de Córdoba o ADEC que brindan asistencia a emprendedores.

5. Planificación Financiera 📈

Tener un presupuesto es esencial. Estimá cuánto capital vas a necesitar para los primeros meses, incluyendo la inversión inicial y los gastos operativos. También te sugerimos tener un fondo de emergencia para cubrir imprevistos.

¡Taca Tip! Si tu presupuesto es ajustado, podés optar por un préstamo para emprendedores.

6. Marketing y Visibilidad 📣

Un negocio no puede crecer si no se da a conocer. Considerá:

• Crear una marca sólida con un logo y un mensaje claro.
• Tener presencia digital es fundamental. Las redes sociales y las plataformas como Instagram o Facebook te permitirán llegar a más clientes de manera económica y efectiva.
• Podés realizar campañas de publicidad en Meta Ads o Google Ads para captar más atención y convertir esas visitas en ventas.

¡Taca Tip! Fijate metas claras de marketing, por ejemplo, conseguir seguidores, generar leads o aumentar el tráfico a tu sitio web.

7. Vendé con Taca Taca 💚

Los medios de cobro digitales juegan un rol fundamental. Ofrecé opciones de pago digitales como QR o links de pago, esto no solo facilita las ventas, sino que también dan una imagen profesional y moderna a tu negocio. En Taca Taca te ofrecemos una solución de cobro segura, rápida y eficiente: podés aceptar todas las tarjetas, ofrecer un montón de promos y vender con QR y link de pago.

¡Taca Tips!

• Networking: conectate con otros emprendedores, participá en ferias locales y capacitaciones. El intercambio de experiencias puede ser muy enriquecedor.
• Capacitate: existen cursos gratuitos o de bajo costo en instituciones como CAME o la Cámara de Comercio de Córdoba que te brindarán herramientas útiles para tu negocio.
• Innová: buscá siempre formas de mejorar tu producto o servicio y adaptate a las nuevas tendencias.

Emprender es un camino lleno de retos, pero también de grandes satisfacciones. Con una buena planificación, los recursos adecuados y la mentalidad correcta, tu negocio tiene todas las chances de triunfar. 💪

En Taca Taca queremos acompañarte en este viaje, ofreciéndote herramientas de cobro digital para ayudarte a dar ese gran paso. Si tenés alguna consulta sobre nuestras soluciones de cobro escribinos y te ayudamos en lo que necesites. 💚